Qiymət rəqabəti texnoloji tərəqqiyə səbəb olduğundan, tikinti avadanlığı sənayesində “dəyər əsaslı rəqabətin” yeni mərhələsi yaranır.

Tikinti sektoru əhəmiyyətli dəyişikliklərə məruz qalır. Bu dəyişikliyin qeyri-sabit qiymətləri səbəb olurzəruri materiallarpolad və digər tikinti materialları kimi. Keçmişdə sənaye ilk növbədə aqressiv “qiymət müharibələri” ilə rəqabət aparırdı və ümumi inflyasiyadan faydalanırdı. İndi onun diqqəti başqa yerə yönəlib. “Xərc rəqabəti”nin yeni forması öz yerini tutur. Bu yanaşma ilkin alış qiymətindən daha çox əməliyyat səmərəliliyinə, avadanlığın etibarlılığına və ümumi sahiblik dəyərinə üstünlük verir. O, köhnə sadə qiymətə əsaslanan rəqabət modelini əvəz edir.

I. Bazar kanalları: “Məhsul almaqdan” “Satınalma performansına”

Bu yaxınlarda Çində keçirilən tikinti avadanlığı sərgisində jurnalistlər müşahidə etdilər ki, standart kiçik və orta ölçülü maşınlar üçün ziyarətçilərin sayı daha az olsa da, ağıllı saxlama, sürətli dövriyyə, enerjiyə qənaət texnologiyaları və qabaqcıl avtomatlaşdırma ilə bağlı eksponatlar daha çox alıcı marağına səbəb olub.

Müştərilərin prioritetləri dəyişdi. Əvvəllər müştərilər adətən “bu maşının qiyməti neçəyədir?” sualı ilə başlayırdılar. Bu gün onların birinci sualı dəyişdi. İndi tez-tez soruşurlar: "Bu maşın gündəlik nə qədər material emal edə bilər?" Sənaye daxilində rəqabət güclüdür. Nəticədə, alıcılar avadanlığa sahib olmanın ümumi dəyərinə daha çox diqqət yetirirlər. Onlar həmçinin onun uzunmüddətli performansına və davamlılığına daha çox diqqət yetirirlər.

II. Texniki Perspektiv: Sənaye Problemləri üçün Məqsədli Həllər

Sektorda tədqiqat və inkişaf indi bir neçə əsas sahəyə cəmlənir:

Sürətli dönüş prosesləri əhəmiyyət qazanır. Bir çox aparıcı istehsalçılar dövriyyə müddətini bir neçə saatdan təxminən bir saata qədər azaltmaq üçün öz prosedurlarını təkmilləşdirdilər. Bu, müştərinin dayanma müddətini minimuma endirir və aşağı inventar əməliyyat modelini dəstəkləyir.

Onlayn dəstək xidmətləri indi vacib hesab olunur. İndi bir çox müəssisə IoT cihazlarını kritik maşınlara quraşdırır. Bu qoşulmuş sensorlar performansa uzaqdan nəzarət etməyə imkan verir. Onlar nasazlıqları avtomatik aşkarlaya və xəbərdarlıq göndərə bilərlər. Sistem həmçinin addım-addım texniki xidmət təlimatları təklif edir. Bu yanaşma gözlənilməz fasilələrin qarşısını almağa kömək edir. Bu yanaşma avadanlıqların qəfil sıradan çıxma ehtimalını azaldır. O, həmçinin əməliyyatlar arasında daha yüksək məhsuldarlığa töhfə verir.

Xüsusi materiallar yeni tələblər yaradır. Yeni materiallar daha çox yayılmışdır. Nümunələrə alüminium-maqnezium-manqan ərintiləri və yüksək möhkəmlikli alüminium-sink təbəqələri daxildir. Müasir avadanlıq bu materialları səmərəli şəkildə emal etməlidir. Buna cavab olaraq istehsalçılar marketinq mesajlarına diqqət yetirirlər. İndi onlar promosyonlarında əsas maşın keyfiyyətlərini vurğulayırlar. Bunlara əməliyyat təhlükəsizliyi, uzunmüddətli davamlılıq və müxtəlif materiallara uyğunlaşma qabiliyyəti daxildir.

III. Şirkətin cavabı: "Xidmətlər + Həllər" istiqamətində keçid

Böyük şirkətlər bazar tələblərinə cavab vermək üçün strategiyalarını uyğunlaşdırırlar. Jinggong Technology və Yabote kimi firmalar yalnız avadanlıq satmaqdan uzaqlaşıblar. İndi onlar tam həllər təqdim edirlər. Bu paketlərə dizayn, fərdiləşdirmə və quraşdırma daxildir. Onlar həmçinin əməliyyat dəstəyi, təlim və keyfiyyətin idarə edilməsini əhatə edir. Bəzi şirkətlər maliyyə institutları ilə əməkdaşlıq edirlər. Birlikdə onlar lizinq və çevik ödəniş planları təklif edirlər. Bu, müştərilər üçün ilkin dəyəri azaltmağa kömək edir.

IV. Problemlər və Mülahizələr: İxtisaslaşma və Strateji İnnovasiya

Sənaye analitikləri qeyd edirlər ki, cari bazar transformasiyanı sürətləndirir. Güclü texniki əsasları və satış sonrası dəstəyi olmayan yalnız aşağı qiymətə rəqabət aparan şirkətlər artan təzyiqlə üzləşəcəklər. Gələcək liderlərin iki qrupdan olması ehtimalı var:

Böyük, köklü şirkətlər var. Onlar tam çeşidli həllər təklif edə və güclü xidmət şəbəkələrini saxlaya bilərlər.

Eləcə də niş oyunçular var. Bu firmalar çox ixtisaslaşmış və çox vaxt yenilikçidirlər. Onlar müəyyən materialların işlənməsi kimi xüsusi sahələrə diqqət yetirirlər.

Ancaq bəzi seqmentlər hələ də çətindir. Polad istehsalı bir nümunədir, xüsusilə uzun polad və ya bir neçə materialla işləyin. Bu sahələr daha dərin texniki bilik tələb edir.

Nəticə: Çinin tikintisiavadanlıq sənayesigeniş genişlənmənin “qızıl dövründən” resurs səmərəliliyinə və mənfəətin optimallaşdırılmasına yönəlmiş “gümüş əsr”ə keçir. Bu keçid rəqabəti yenidən formalaşdırır və sektorda dəyəri yenidən müəyyənləşdirir.